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還有兩天,傳聞已久的“五糧e店”就要來了,它究竟是何方神圣?

時間:2017-11-17 14:44:19作者:

近日,有熟悉五糧液的人向記者爆料,11月19日,五糧e店將在北上廣等六個大中小城市同時揭幕。從曝光的照片看,五糧e店為五糧液與1919合作推出的全新門店品牌。

由于企業的保密工作很到位,關于五糧e店的消息幾乎密不透風,五糧e店究竟是什么?五糧液打算干什么?實在引人遐想。

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五糧e店是什么?

最早傳出五糧e店消息是在今年8月1919率團隊密訪五糧液之后。當時據知情人士透露,1919與五糧液方面正在進行戰略合作的溝通,并首次流出五糧e店的名字。

彼時就有行業人士猜測,雙方不論怎么合作,最終將會落在1919最擅長,且京東、天貓為布局新零售紛紛發力的一個點上——門店體系。

時隔三個月,五糧e店的消息再度傳出也證明了這一點。

據五糧液方面透露,11月19日,以上海為主會場,五糧e店將在上海、北京、鄭州、廣州、成都、宜賓六個城市同時開業。屆時將在北上廣三個一線城市,四川大本營市場,和河南重點市場,同時打造六個智慧體驗中心。

盡管神秘的面紗還未揭開,有業內人士指出,通過五糧e店名字中的“e”可以看出,必然和互聯網有關,甚至承載了部分線上功能。從五糧液的重視和保密程度看,和之前與蘇寧易購合作開設的O2O體驗店或將有很大不同。

在門店選址方面,此次五糧液就更機動靈活,不是類似于在蘇寧店內專門辟出一片區域,而是在充分考量了五糧液品牌影響力之后,布局設點。

在門店功能,如產品展示、品牌傳播、酒水品鑒、消費者互動、銷售服務等方面,五糧e店也較之前專賣店有更大的提升。

最后也是最重要的一點,五糧液的大數據收集和分析能力將進一步提升,實現數據的深度挖掘。

五糧液想干什么?

在轟轟烈烈地啟動了“百城千縣萬店”工程,與蘇寧易購聯手打造線下O2O消費體驗店之后,五糧液為什么又推出五糧e店?五糧液的目的是什么?

一直以來,五糧液都在積極進行渠道運營能力的提升。作為渠道結構優化,以及推進營銷創新的“重頭戲”,“百城千縣萬店”工程計劃通過在上百個大中城市、上千個重點縣區,建設上萬家高質量的核心銷售終端,實現五糧液向終端營銷的轉型。

在這個過程中,為了讓渠道升級更加徹底。據悉,五糧液將在“萬店”建設過程中導入大數據應用,希望借此建立起基于消費者、經銷商、銷售人員、終端門店的大數據信息管理系統。而五糧e店因肩負渠道體系大數據革命先鋒的重任,成為 “百城千縣萬店”工程中不可或缺的一環。

此外,隨著白酒行業互聯網戰略的推進,茅臺積極推進“茅臺云商”建設,渠道商銀基開始加碼酒業B2B業務,每一家酒類企業都在通過不同的路徑“觸網”。五糧液為了直面消費者,掌握終端數據,以及了解市場,去年初,將信息化建設、營運中心建設和服務型電子商務平臺列入混改的重要內容。

資料顯示,五糧液計劃投資1.44億元,用三年的時間對公司云計算和大數據的軟硬件進行建設,同時對其他配套進行系統架構設計和搭建,構建服務型電子商務平臺。而此次即將揭幕的五糧e店,或將是五糧液推動信息化建設,推進互聯網化改造的成果之一。

從專賣店到e店,渠道變革加速?

行業高峰期,名酒專賣店一度是香餑餑,是各個酒企最重視的合作伙伴,對行業的發展曾經起到過巨大的推動作用。專賣店也一直是五糧液產品銷售的主渠道之一。但隨著行業的調整,專賣店渠道受創嚴重。

而在新零售的風口之下,以及白酒產業的復蘇,專賣店體系再度進入行業視野。五糧e店的出現,既與五糧液改造升級現有渠道相結合,同時又積極布局未來。作為白酒行業目前最超前的業態之一,從某種意義上說,五糧e店把專賣店時代往新零售時代推進了一大步。雖然目前來看只有6家店,但星星之火,可以燎原。

首先,五糧e店既體現了專賣店零售終端的價值,更把五糧液向新零售時代推進了一大步,突出和強化了五糧液區別于其他品牌的優勢。

目前,無論從質量和數量來看,五糧液專賣店都是行業領先的,五糧e店作為專賣店的升級版,深度挖掘了新經濟常態下新零售終端的價值。而隨著門店布局的擴張,五糧液將進一步掌控直達消費者的供應鏈體系,未來或將會形成不可撼動的市場地位。

其次,五糧e店的揭幕不僅意味著五糧液營銷體系的轉型升級和創新,更主要的是它抓住了市場營銷的關鍵主體消費者,是一次整合了信息技術和大數據應用的營銷體系創新升級。

很明顯,五糧e店的運營有助于五糧液未來消費者數據的收集和運用,強化對消費者的偏好和行為研究,更好地滿足消費者需求,并形成領先優勢。

第三,五糧e店通過終端大數據管理系統,將實現對營銷過程的精細化管理,改變當下粗放式管理模式。畢竟五糧e店自帶大數據屬性,可以對終端銷售數據進行持續的采集和累積,進而為公司決策層的營銷調度、決策提供數據支撐,有助于五糧液整合更多的優質市場資源,形成更大的優勢。

從這些角度看,五糧e店的出現,不僅抓住了市場的脈搏,還是五糧液轉型升級的一次宣講,更是五糧液從專賣店到新零售這一步大跨越的確認。

在五糧液二次創業,沖刺千億目標的大背景下,五糧e店作為營銷創新的新成果和新應用盡管剛剛開始,但在新零售方向上的這次搶跑,對于五糧液重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位,追趕標桿企業,或將起到巨大的推動作用。


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